友谊的小船说翻就翻，德美关系恶化，德国“离不开”中国​ | 如何开发德国市场

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据悉，从特朗普任命美国总统以来，德美在经贸问题和伊核协议上就存在不少矛盾，所以关系也出现了一定裂痕。但是近日，德国总理默克尔进一步将德美关系敲响了警钟，表示会认真考虑未来两国关系。

据媒体报道，德国外长海科·马斯也曾表示，就算特朗普“下台”，德美关系也难以恢复。可见德国考虑到自身的国家利益，对美态度略显强硬。

德国经济部长彼得·阿尔特迈尔15日在接受《法兰克福汇报》采访时表示，考虑到可能的经济后果，德国拒绝对中国实施“更严厉的措施”。此前，他在接受“今日俄罗斯”采访时也称，德国不会在涉港问题上对中国加以干涉。

△“今日俄罗斯”报道截图

阿尔特迈尔强调，与中国保持友好关系很重要，而对抗则会带来风险。自2016年起，中国已取代美国，成为德国最大的贸易伙伴；2019年，德国向中国出口了价值960亿欧元（约7670亿人民币）的商品。他说：“大国之间的友好关系、合作和贸易仍然重要，因为它们能带来更多的稳定和更少的冲突。”

德国市场如何开发——市场文化

忌晚上谈生意。德国人普遍都认为晚上是应该与家人团聚的时间。所以，如果约德国人在晚上谈生意，那是很不受欢迎的。在与德国人进行商务交往时，也是忌邀德国买家晚上谈生意。德国上班时间换算为中国时间是15：00至23：30。

忌乱谈德国产品的优劣。德国人很讲究效率与质量，他们很为自己的产品质量而自豪。因此，切忌不要轻易议论德国产品的优劣。

重视安全 。德国买家不希望浪费时间和金钱在购买低质量的产品上，即使你报的产品价格很低。他们在购买前会做更多的研究，不仅会研究产品的质量，还会研究品牌的可靠性。

精于讨价还价，德国人精于讨价还价，常常在签订合同的前一分钟还会作出种种努力来使对方退让。因此你最好对此有所准备，坚持某些条款或准备好让步条件。

希望提供产品认证。只有卖家自己说明产品的可靠性和质量并无法取得德国消费者的信任，他们希望卖家能提供来自第三方认证，例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。

营销术语。德国人更注重事实，如果卖家的产品描述中说产品很好，他们会想知道该产品到底有哪些功能、性能比别人的好，以及相对应的价格差异是多少。

德国市场如何开发——节日文化

德国重要节日（后半年）

10月3日

• 德国统一日

Day of German Unity

德国人一般比较低调，面对这样的历史，直到今天，大多数德国人谈到这段历史都沉默而尴尬，这使得本来就喜欢思辩的德国人在处理国内外事务上更加内敛和谨慎，在庆祝国庆这个问题上体现得非常明显，庆祝活动都毫不张扬：全国放假一天，各州首府轮流主办常规的庆祝活动，但首都不会举办隆重庄严的庆祝。很多城市里举办的庆祝活动更多的是忏悔，多半不是官方组织的，主题主要是反战的。

11月1日

• 万圣节

All Saints' Day

10月31日对德国人来说意味着秋天的结束。10月31日晚到11月1日期间是祭拜先灵的日子。在德国并不是所有人都过万圣节，也只有德国南部的几个州会在万圣节（11月1日）这一天休假。纯正的德国万圣节是一个平静的宗教节日。

12月25日 

• 圣诞节

Christmas Day

圣诞日历，德语Adventskalender,直译过来应该是“基督降临节节历”，日历上有24个洞，代表了24扇门，每一扇门就是一天，从12月1号到24号，门都开完了，圣诞节就到了。

德国人很喜欢巧克力，超市里的种类很多，他们平时礼尚往来最常送的就是巧克力和鲜花，所以装巧克力的圣诞日历也是最受欢迎的

12月31日 

• 新年前夜

New Year's Eve

德国人在除夕午夜新年光临前一刻，爬到椅子上，钟声一响，他们就跳下椅子，并将一重物抛向椅背后，以示甩去祸患，跳入新年。在德国的农村流传着一种过新年的风俗----“爬树比赛”，小伙子们顺着光秃秃的树比赛爬高，第一名被誉为“新年英雄”，以示步步高升。德国人元旦还有穿新衣的习俗，他们认为新年换新衣，一切都如意；新年乱穿衣，全年不顺利。此外，他们还会在钱夹里放几片鱼鳞，因为鱼鳞是新年吉祥物，预示着财源滚滚；不少人还把马蹄铁钉在墙上，用来“驱妖辟邪”。

德国市场如何开发——进出口情况

据德国联邦统计局8月7日发面数据，虽然6月德国货物出口和进口总体上同比分别下降9.4%和10.0%，对欧盟外国家出口和进口同比也是下降，但对华出口和进口则双双实现正增长。

6月，德国对华货物出口83亿欧元，同增长15.4%。对美国的出口下降了20.7%，至73亿欧元。与去年同期相比，对英国的出口下降了15.7%，为50亿欧元。德国进口的大部分产品来自中国，从中国进口的商品价值达97亿欧元，同比增长20.2%。从美国的进口额为44亿欧元，下降17.4%。从英国的进口额下降了21.0%，为24亿欧元。

机电产品一直是德国对中国出口的第一大类产品，2019年1-6月出口额为199.3亿美元，下降4.9%，占德对中国出口总额的37.3%。运输设备是德对中国出口的第二大类商品，出口额171.2亿美元，下降1.1%，占德对中国出口总额的32.0%。化工产品是德国对中国出口的第三大类商品，出口额46.8亿美元，增长7.4%，占德对中国出口总额的8.8%。前三大类产品占德国对中国出口的近八成。

德国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品，2019年1-6月合计进口278.4亿美元，占德国自中国进口总额的65.7%。除上述产品外，贱金属及制品、化工产品、光学钟表医疗设备等也为德国自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重超过或接近5%。

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